上周末，在剛結束的廣州高新教育集團職業(yè)教育學校2020畢業(yè)典禮上，我校優(yōu)秀畢業(yè)生代表林詩琪上臺發(fā)言，講述了一年實習期間的收獲與感悟，與在場所有同學、畢業(yè)生共勉。

尊敬的各位領導，老師們，同學們，大家好！
我是來自番禺校區(qū)高新醫(yī)藥17級 藥物制劑 專業(yè)的學生，我叫林詩琪。目前在大參林南沙區(qū)門店實習。很榮幸今天我代表高新醫(yī)藥與食品技工學校全體實習生在此發(fā)言：兩年的在校時光總會這么的短暫，我們從校園走到校外，從懵懂無知到成熟穩(wěn)重，所有的一切都是在成長與掌握中。我們走的每一步，每一個學習階段其實都是在成長。從我們邁出校園的那一刻起，我們的人生就開始發(fā)生了變化，因為我們身上肩負著實習的重任與使命，我們要完成在校外一年的實習，同時也要把在校兩年所學的專業(yè)知識運用到工作上面來。

一開始真的很舍不得離開學校，離開校園生活，更舍不得離開教室和同學們一起上課的氛圍，甚至對實習這兩個字產(chǎn)生了抵觸，但是，后來我想明白了，我們不管是在學校還是到了企業(yè)，其實我們只是換了地方學習而已，我們到了外面實習，會學習到更多東西，接觸更多各種各樣的挑戰(zhàn)。

從我進入企業(yè)的那一天開始，我就堅信，不管之后的實習會遇到多大的困難，多大的挫折，我都會咬牙堅持，走到最后。

但是對于一個剛接手醫(yī)藥行業(yè)的我來說始終充滿著迷茫?。∶鎸φ麄€門店的所有藥品，我都要把它們的功效，規(guī)格，用法用量等記住，從而更好的銷售。然而我的店長是一位工作認真且嚴肅的人，她對我比較嚴格。記得第一天上班的時候，她就帶著我先熟悉賣場，還有熟悉藥品的位置擺放，她很認真地給我講解，教我怎么去跟顧客交流，表達，教我如何聯(lián)合用藥，如何做到更加專業(yè)。我是一個比較內(nèi)向害羞的人，也不善于表達，一開始我的店長就把我這些問題給揪了出來，她說：我們作為藥店的營業(yè)員，就是要有膽量，多表達，多聽，多講，多問，這樣才能有進步，害羞這個問題你一定要去克服，如果連這點小困難都克服不了的話，你怎么有進步空間，怎么跟團隊一起并肩作戰(zhàn)，你一定要敢說，敢做，敢問，敢挑戰(zhàn)。

聽了店長這一番話后，下班了我回到宿舍一個人躲在房間里，想了很多，我甚至在想我是否能勝任這份工作，真心覺得每一天都過得很累。但是我并沒有想過要放棄，反而讓自己變得更加強大。之后的每一天我都很努力的去學東西，拼命的學習 慢慢的，我熟悉了這個圈子里該做的一切，我的努力改變終于讓店長刮目相看，轉(zhuǎn)正之后，我也更加努力的學習更多東西，終于有一天，我的努力贏得了上級領導的肯定與認可！從那時候起，我就覺得所有的努力都是值得的，所有的付出都是會被看見的。在實習的這一年里，我真的覺得自己變化很大，至少比以前努力了，比以前更加成熟穩(wěn)重了，覺得一切都變得很有意義，不管做什么，心里都覺得自己一定能做好！

出來工作才發(fā)現(xiàn)，生活永遠都是多姿多彩的，實踐永遠都比想象中的難，只有親身經(jīng)歷與體驗過 才知道一切都是有挑戰(zhàn)性的。你只要定住目標，朝著目標去努力奮斗！我相信所有的努力都不會被辜負，。雖然我們的實習快要結束了，但不管以后走到哪里，都要堅定自己心中的目標，不忘初心！

我們用青春定義我們今天的時光，用幸福計算我們燦爛的明天，用激情討論我們未完成的夢想 用成功設置我們各自的理想。

今天，我用行動，用努力來詮釋了什么叫做：敢，我有萬丈光芒！敢于邁出你的那一步，去迎接成長與人生的挑戰(zhàn)吧！最后，祝愿我的老師們工作順利，身體健康！祝愿我們所有的實習生畢業(yè)快樂！前程似錦！祝愿我們的高新明天會更好！我的畢業(yè)感言發(fā)表完畢，謝謝大家！

典禮過后，詩琪分享了自己的實習經(jīng)歷和感悟，希望以此幫助剛進入實習期的學弟學妹，解開疑惑，增加信心。各位剛實習的小伙伴，快看看有沒有你關注的點！

林詩琪：2017屆藥物制劑專業(yè)畢業(yè)生
工作單位：大參林藥業(yè)南沙區(qū)門店
工作崗位：藥店營業(yè)員、代理班長
崗位職責：藥品營銷、中藥分揀、藥店運營

Question1：你在大參林實習有一年了是吧，目前負責的崗位和內(nèi)容是什么？
是的，我實習第三個月就轉(zhuǎn)正了，目前的崗位是藥店營業(yè)員，也是店里的代理班長，主要負責賣場藥品銷售，也負責中藥分揀和藥店運營的其它工作。

Question2：相比起剛進大參林那會，現(xiàn)在你的薪資有提高嗎？能透露一下嗎？
剛進來的第一個月因為很多東西都不熟悉，缺乏銷售技巧，所以只能拿底薪，但是第二個月后通過自己的努力掌握了很多，銷售技巧也提高了不少，工資的話也跟著提高了，目前月均薪資也有4000多，最高的時候拿過5000多。 Question3：薪資的提高跟你的表現(xiàn)是分不開的，你覺得自己在哪些方面做得比較好？
接待顧客的時候我比較有耐心，了解他們的癥狀后根據(jù)病因，再結合自己的專業(yè)知識對癥下藥，這要求你對藥品和藥理要很熟悉，需要下一番功夫去學習。

Question4：感覺學校為你提供的這個實習就業(yè)機會如何？
學校提供的這個就業(yè)平臺還是很好的，大參林是集團企業(yè)，待遇也很不錯，實習期間我學到很多課堂以外的知識，而且藥劑的專業(yè)知識在這個崗位上也能學以致用，不斷提高。實習期間遇到問題，學校的指導老師也很用心幫我，有時很晚了也在為我們的事操心，謝謝她們。

我個人認為，藥劑專業(yè)的學弟學妹在藥店實習期間要積極去嘗試考一下班長或者店長，提升自己的職位，提升薪資。
Question5：那你今后的目標是什么？如何實現(xiàn)？
先爭取考上店長，繼續(xù)努力，向店長學習更多東西，然后時機到了，就充分大膽的去公司考店長。 各位師弟師妹也是，工作中很多東西要靠自己主動爭取。

Question6：有沒有給自己一個期限，當上店長？
今年之內(nèi)，現(xiàn)在我是代理班長，下一級才是店長，現(xiàn)在我主要輔助店長工作，除了銷售，店鋪運營的其它方面也要掌握。而店長的下一級就是片區(qū)主任。


Question7：店長對你的評價是？
她希望我可以掌握店長所做的一切，一步一步的往上爬，她一直以來對我都是比較嚴格的，什么事情都會交給我去做，她說不要依賴任何人，要學會獨立，其實她是想鍛煉我的工作能力，所以，她一直都希望我可以大膽的去爭取提升自己，嘗試一些從來都沒有嘗試過的挑戰(zhàn)，她每天給我定的目標就是要比昨天更有進步，哪怕一點點都算在進步，所以她一直都比較看好我，我也不能辜負她對我的期望，也不想讓她失望，所以我應該去爭取做最好的自己。爭取在下一期報名參加考店長。

Question8：最后，對剛實習的師弟師妹有什么建議？
希望他們能夠努力學習，積極做事，遇到任何困難或者挫折都不要輕易放棄，不懂的就大膽向老員工學習，實習期是打基礎的時候，眼光要放遠些。實習期間，認真完成領導所給的工作，努力的去提升自己，走出了校門，以后就要靠自己獨立去迎接成長與人生的挑戰(zhàn)了，希望他們加油吧！
剛出來實習可能大家都是屬于那種迷茫的狀態(tài)，但是當熟悉你所在行業(yè)和圈子里該做的事的時候，其實最大的挑戰(zhàn)就是自己，不要被環(huán)境影響，一切會因為努力而變好。

走出校門，以后就要
靠自己獨立面對成長與人生的挑戰(zhàn)
愿你們能褪去稚氣，收獲成熟
成就優(yōu)秀的自己
讓人刮目相看。


▼專業(yè)簡介
藥物制劑
藥物制劑專業(yè)致力培養(yǎng)能從事藥品營銷管理、藥品倉儲養(yǎng)護、藥品調(diào)制、中藥炮制、藥膳制作等工作的專業(yè)技能人才。

藥劑專業(yè)的學生有廣闊的就業(yè)前景，專業(yè)性強，不容易被替代，工作穩(wěn)定。學生在校期間系統(tǒng)學習藥理知識、醫(yī)療技能、中醫(yī)知識，理論實操結合。
實習期，學生深入到與學校深度合作的大型藥廠及連鎖藥店實習，待遇優(yōu)，有前途。

與大參林股份藥業(yè)、廣州香雪制藥、白云山中一藥業(yè)等藥企合作，建立訂單班，學生實習有保障，廣東省中醫(yī)經(jīng)典醫(yī)療科定期到我校授課。